美國專家為醫(yī)療器械生產(chǎn)商開辟中國市場支招

一名美國專家建議西方醫(yī)療器械生產(chǎn)商先摸清中國市場的情況，并從細(xì)處了解文化差異，然后再進入這一全球發(fā)展最快的市場。
    總部位于美國俄亥俄州Beachwood的China Centric Associates公司的創(chuàng)始人兼CEO Mike Corkran在近期舉辦的“中國醫(yī)療器械市場：通過設(shè)計和銷售進入世界最大的醫(yī)療市場”會議上介紹了詳細(xì)情況。此次會議在美國克利夫蘭舉行，主辦方是Smart Shape Design Corp.公司。

    他在發(fā)言中表示，西方企業(yè)在中國經(jīng)營的最大問題便是照抄照搬西方的經(jīng)營方法，希望在中國也能奏效?！爸袊袌龊蜌W洲市場有類似之處，都是由眾多互相關(guān)聯(lián)的區(qū)域性市場組成的。來自廣州的企業(yè)要在北京銷售產(chǎn)品，可能會遇到語言差異、銷售方式差異和文化差異等方面的問題。”

    在各大新興市場中，中國蘊藏著最大的增長機會，生活水平大大提高，對高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的需求大增。醫(yī)療保健是中國政府重點支持發(fā)展的行業(yè)，是十二五年計劃（2011-2015）中的重要扶持對象。在宏觀經(jīng)濟前景方面，世界銀行預(yù)測，從現(xiàn)在起到2015年，中國的GDP復(fù)合年增長率將達8％。

    目前世界衛(wèi)生組織對中國的醫(yī)療服務(wù)評分還較低，而日益龐大的中產(chǎn)階層越來越需要更好的醫(yī)療服務(wù)。中國在對先進技術(shù)和程序性方法的采用上有了突飛猛進。到2016年，預(yù)計中國整個醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的總值將達到600億美元。

    Corkran說，行業(yè)企業(yè)有必要認(rèn)識到，必須要通過中國國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）的批準(zhǔn)。他建議和中國境內(nèi)的法定代理人和銷售代理商合作，幫助協(xié)調(diào)和管理申請藥監(jiān)局批準(zhǔn)的事宜。“你必須自行成立一個法律實體，或找到擁有法律實體和平臺的合作伙伴?！?

    Smart Shape公司總裁、工業(yè)設(shè)計師Mike Maczuzak說道，文化方面，生產(chǎn)企業(yè)有必要加深對文化意義的了解。比方說醫(yī)療設(shè)備上使用的顯示屏或使用指示，中國用戶更為習(xí)慣的是豎向布局。

    Maczuzak說：“如果你的受眾習(xí)慣豎向閱讀，那么最好把重要的信息放在頁面的右上角?！睂τ谑殖质皆O(shè)備，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)知道的是，手握尺寸的設(shè)計至關(guān)重要，可能會造就或毀掉某個產(chǎn)品。

美國《塑料新聞》將于2013年5月13日-15日在美國馬薩諸塞州Waltham召開“塑料在醫(yī)療器械中的應(yīng)用”大會上，屆時Mike Corkran將到會發(fā)表演講。